招生潛規(guī)則：高中班主任爭“賣”學生拿回扣

小胡

6月26日，合肥市勞動爭議仲裁委員會公開開庭仲裁審理了一起案件。當事雙方中，用人單位是一所科技職業(yè)學院，而勞動者是在該校工作了近13年的古老師(化名)。庭審過程中，古老師的一席話揭開了民辦高校招生的潛規(guī)則。民辦高校招生時到底存在哪些黑幕？日前，記者找到一位曾在省城某民辦高校做過招生專員的業(yè)內人士萬強(化名)。

勞動仲裁審理曝出潛規(guī)則

古老師說，他在2002年3月底應聘到該科技職業(yè)學院，從事教學工作。到校報到后兩三天，學校就讓他回老家所在縣城負責招生宣傳。招生宣傳不僅有許多虛假成分，更重要的是跟高三班主任們談推薦學生上該?？赡没乜邸?/font>

古老師介紹，給班主任的回扣，從剛開始的一名學生給300元、500元，現(xiàn)在已漲到1000多元。招生期間，學校只發(fā)給招生老師一半的基本工資，不愿招生或完不成招生任務的老師，課教得再好都甭想晉升和評優(yōu)。學院還采取調職或轉崗等方式邊緣化這些老師，受不了這樣對待的人往往主動離職。 2012年，古老師沒有招生，于是被調課、減少課時。無奈，2013年7月，他遞交了辭職報告。其間，古老師專門向仲裁庭提交了招生時發(fā)給班主任的招生促進費等相關材料，并邀請了學院的一位老師出庭作證。

7月10日，合肥市人社局向記者證實，合肥市勞動爭議仲裁委員會確于日前審理了該案，但仲裁結果尚未出來。

競崗制：為當招生專員老師擠破頭

萬強曾在省城一家高校校辦工作，2012年，他通過競聘方式，成功擠掉一名同事，成為該校在蕪湖市繁昌縣的指定招生專員。所謂競聘，據(jù)萬強介紹，該校和社會上大多數(shù)民辦高校一樣，將安徽16個市按區(qū)縣為單位劃區(qū)撥片，每個區(qū)(縣)指定一名招生專員，由其全權負責該區(qū)域的招生工作?！叭∫还惨簿瓦@么多區(qū)縣，不可能全校教職員工，全部跑去招生，這就需要引入競聘機制。 ”

萬強說，“比如我一個同事，去年負責肥東縣的招生，招了100個學生。今年他還會申請負責肥東縣的招生，我要想把他擠掉，就跟學校申請，說我能招120個學生。 ”這種類似“搶地主”的方式，是每年大多數(shù)民辦高校指定招生專員時的通用法則。

不過，這種“搶地主”式的抬高操作難度的競聘模式，也存在許多風險。 “你申報一個區(qū)域的招生，前提是在你有足夠把握的基礎上。 ”

“因為前期別人的基礎已經好了，人脈已經很熟了，如果招不到你定的這個人數(shù)，就拿不到錢或者拿得很少。 ”萬強說。

利益鏈：說動一學生班主任拿600元

擠掉同事成為指定招生專員后，“萬強們”就得投入到緊張的招生工作中來。據(jù)了解，民辦高校招生季，一般從每年3月份就開始啟動，四五月份是公關期，到6月份達到頂峰，一直持續(xù)到高考學生填完志愿為止。

“所謂公關，其實就是請高中老師吃飯，給老師送禮。這些老師主要是各高中畢業(yè)班的班主任。 ”萬強說，“送禮最常用的是送煙送酒，有時請吃飯，正常一頓飯就要花幾千元。 ”萬強介紹說，在公關結束后，高中班主任會把班上學生的信息發(fā)給他們，包括學生的手機號、高考分數(shù)以及可能填報的學校等等。

“拿到這些學生信息后，我們招生專員會一個一個給學生打電話，做一些前期的推廣介紹工作。另外，班主任還要留意那些可能報考我們學校的學生，并進一步幫我們游說。內容都是我們教好的，比如我們學校怎么怎么好，就業(yè)率多高等等。 ”萬強稱。

當然，這些高中班主任做這些工作，可不是請頓飯、送點煙酒就能打發(fā)的。“跟我們合作的高中班主任，每年能從我們招生專員這，拿到很多錢。 ”萬強稱，他招生的2012年，一個班只要有一位學生報考了他的學校，該學生的高中班主任就能獲得600元回扣。 “這還是幾年前的行情，現(xiàn)在可能更高了。 ”萬強稱，而且這還是他一家學校給該班主任的回扣，“還有其他學校也會用同樣方式來給回扣、拉生源。 ”

招生專員招一人賺千元左右

招生結束后，就是學校驗收招生專員成果的時候了。據(jù)了解，在萬強工作時，正常是每招一個學生，學校會給招生專員800元提成。但此回扣額，會根據(jù)其實際招生額來分檔，如果超額完成，預定任務之外的有額外獎勵，如果未能完成，則回扣款打折發(fā)放。 “比如我目標是120人，完成了180人，超過了50%，那么超過的部分可能就會按1000~1200元一個人來算。如果，實際只招了100人，那每個學生只會按400~600元發(fā)提成。如果招的人更少，提成更低。 ”

萬強說，招生專員在公關期，請客送禮、住賓館等費用非常高，如果招不滿學生，甚至入不敷出。不過這種情況極少。 “平均能都賺個6萬~8萬元，好的更多。 ”萬強稱，他一個同事，負責的是毛坦廠鎮(zhèn)的招生，“毛坦廠中學生源量非常大。他每年招生季這幾個月，都能賺個二三十萬元。 ”

下線：發(fā)動學生招生按天結工資

區(qū)縣幅員遼闊，憑一個招生專員很難全面覆蓋。“所以基本上每個招生專員，都會招聘幾個學生，過來幫忙打下手，打打電話做做宣傳、搞搞前期調研什么的。 ”萬強說，招生專員大多喜歡招大一年級學生，“這些孩子一般跟下一屆學生比較熟，招來后，讓他們回自己以前的高中，向自己下一屆的高中畢業(yè)生，宣傳我們學校有多么多么好，勸他們也來我們學校。 ”

據(jù)萬強介紹，“這些學生基本上沒有提成，不管招得到人招不到人，工資都是50~70元一天，按天結算。如果有個別學生表現(xiàn)突出，招生額多的話，招生專員一高興，也會發(fā)些獎金給他。 ”

2012年萬強負責招生時，帶了8個學生，每天每人工資50元錢。 “這些開給學生的工資，以及公關期請客送禮的錢，都是我們招生專員自掏腰包，跟學校不搭嘎。 ”他所在的學校，每個學生的招生成本，就是給招生專員的800元左右+學生原班主任的600元，合計1400元左右。值得注意的數(shù)字是，2012年，該校新聞學大一新生第一學年的學雜費，就高達12000多元。